“El que deja de aprender, se queda estancado” dijo Moris Dieck en la Aula SOC de julio donde compartió las claves para impulsar tu negocio.
El coach empresarial considera que las personas que aprenden y se prepararan constantemente, son las que ayudan a otras a tomar decisiones trascendentales.
¿Cómo qué? Un patrimonio de largo plazo, por ejemplo.
Con la dinámica económica que se ha tenido por la pandemia, el 2022 parecía tener una estabilidad.
Sin embargo, desde hace más de 20 años no se tenía una inflación tan alta como la de hoy, ubicada en 7.75%.
Pareciera que nos encontramos en un contexto macroeconómico complejo, que es empujado por diferentes presiones inflacionarias.
Incluso en algunos casos, empresas tuvieron que reestructurar su modelo de negocios.
Explica 3 claves para impulsar un negocio en momentos de incertidumbre, no importando cuál sea el giro al que te dediques:
–Planeación financiera detallada
Sabías que las decisiones más importantes consisten en una planeación financiera.
¿Cuánto necesitas invertir? ¿Cuánto te va retornar? ¿En qué puedes gastar? ¿Cuánto necesitas vender?
Conocer costos y flujo, son las preguntas que derivan de la planificación.
En los últimos dos años, la palabra más utilizada en los negocios fue liquidez, porque no es lo mismo vender que cobrar.
Para evitar mal manejo de flujo y efectivo es indispensable conocer tus estados de resultados y saber si tienes liquidez y rentabilidad en tu negocio.
Algo que menciona Moris, es jamás mezclar las finanzas personales con las finanzas empresariales, porque debe tener sentido financiero.
Hay que saber calcular el ciclo de efectivo de tu negocio y lo mismo funciona para tus finanzas personales.
–Efectividad comercial
Desde hace 2 años las condiciones económicas cambiaron, un ejemplo muy claro fue el modelo de negocio que venían manejando algunas empresas importantes.
Decidieron enfocar la problemática como una oportunidad de ir adelante de sus competidores y simplificar los procesos a los clientes.
Los datos se convierten en información y la información nos ayuda a tomar mejores decisiones.
A esto se refiere la inteligencia de negocios, de conocer todo lo relacionado en cómo vender correctamente, es decir, conocer el avatar de tu cliente.
Institucionalización
Cada día hay más competencia en el mercado y ésta busca permanecer a toda costa.
Lo hace utilizando estrategias más duras, pero para diferenciarte de los competidores debes contar con un valor agregado.
La institucionalización significa tener un proceso y formalizar tu negocio, es decir, que cuente con algunos factores influyentes, como: políticas, procesos, legalidad, planeación estratégica, etc.
“No es lo mismo una empresa familiar, que una familia empresaria” cuando se logran distinguir, se eliminan muchos problemas dentro de la empresa y ayuda a la institucionalización.
Utiliza una planeación estratégica apoyada en un FODA, que ayudará a la expansión en un nuevo mercado.
De igual manera, fortalece el área administrativa y
da la oportunidad de lanzar un nuevo producto.
Finalmente, para armar a tu equipo de negocio, tienes que considerar:
- Objetivos del negocio
- Roles y responsabilidades
- Compensación, ¿cuánto te va a costar?
- Gente, ver con quien vas a trabajar, una vez que consideraste los puntos anteriores.
Con estas tres claves para impulsar tu negocio, ¿Estás listo para alcanzar el éxito?
Si estás decidido a crecer de la mano de los expertos, entonces conoce las historia de los otros ponentes en Aula SOC.
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