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SOC Líderes en Asesoría Financiera, de un sueño a la generación de un nuevo sector

Publicado por Carmen Castellanos el 12/03/2020 01:03:45 PM
Carmen Castellanos

Hace 20 años el sueño de un emprendedor hizo que en México se creara una nueva industria: la de la asesoría hipotecaria.

De la mano de un pequeño equipo de especialistas que creyeron en el proyecto, se gestó la ahora más grande red de Asesores en Hipotecas, a través de la cual miles de personas y sus familias pudieron acceder a un crédito que les dio la oportunidad de construir su patrimonio con la compra de una casa.

No había que pensar mucho sobre emprender, únicamente había que actuar, sobre todo en un momento donde la macroeconomía del país se encontraba estable y la banca deseaba encontrar canales rentables para colocar nuevos productos.

“Emprender para mí fue algo que ya traía en la sangre, porque crecí en el seno de una familia emprendedora. Tampoco era el más feliz en el mundo corporativo, así que tenía que intentar algo diferente y lo hice”, cuenta Fernando De Abiega Forcen, fundador y Director General de SOC Líderes en Asesoría Financiera.

“Siempre quise tener algo propio; incluso, cuando decidí meterme a la banca fue para poner un negocio en este giro”, agregó.

Desde entonces, De Abiega se dedicó a ver de qué forma hacía crecer su negocio y encontró una fórmula: desarrollar gente.

“Los recursos humanos que tenemos son los mejores, ya que están en constante capacitación. Si el colaborador es bueno y tuvo un proceso correcto de formación, difícilmente va a dejar al líder. A través del desarrollo de la gente estamos logrando crecer y tener éxito”, afirmó.

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Nace la cultura SOC  

Hace 20 años no existía la figura del bróker hipotecario, ese brazo externo de la banca especializado en créditos que le ayudara a colocar en el perfil correcto dicho financiamiento.

El inicio de la compañía fue complicado, recuerda De Abiega, porque los bancos en ese entonces todavía no conocían y confiaban en esa nueva figura de asesores externos.

Sin embargo, la tenacidad del equipo logró los primeros pagos por la colocación de créditos, y se reinvirtió en el crecimiento.

“Fue una etapa muy bonita con un grupo con mucho empuje liderado en aquel entonces por Elizabeth Esquivel, una persona con mucho liderazgo natural y muy humilde, nos juntó a todos y estaba pendiente de que se cobrara, y se comprometió con la gente para que esto avanzara”, destacó el empresario.

El equipo respondió positivamente a este nuevo desafío y así es como se creó la Cultura SOC, que se caracteriza por ese deseo de avanzar y salir adelante frente a cualquier adversidad.

“Éramos muy pocos, compartíamos la calle y creamos una familia. Nos tocó sufrirla ya que fue difícil ganar el reconocimiento y respeto de la banca y la confianza de los clientes”, destacó De Abiega.

Hoy la firma cuenta con 250 oficinas de empresarios líderes y alrededor de 2,000 asesores.

“Hemos trabajado para crear líderes. Los gerentes son la semilla de lo que hoy son las oficinas de SOC”, destaca.

“Hoy una gran satisfacción que tenemos en SOC es ver a la gente como se desarrolla, cómo sale adelante, ya es una forma de vida, un modus vivendi, pues tienen la posibilidad de formar su familia y de tener éxito profesional”.

Así es como SOC ha ido formando empresarios, que van haciendo crecer sus unidades de negocio, siempre con la idea de seguir adelante.

 

Desarrollar talento

Como cualquier otra empresa, el desafío que la compañía tiene hasta hoy es la de encontrar talento y desarrollarlo, lograr que quien se integre se comprometa y se entregue profesionalmente.

Cuando la compañía logra ese compromiso lo demás es únicamente crecimiento.

Su compromiso por ofrecer el mejor servicio al cliente final, capacitar a sus asesores e, incluso, a sus aliados, entre los que figuran los profesionales inmobiliarios, le llevó a fundar la Universidad SOC, la cual cuenta con un campus virtual y diversas capacitaciones tanto de los productos financieros que maneja, como de coaching y management, para hacer de sus oficinas verdaderos empresarios.

A pesar de todos los desafíos, para De Abiega Forcén ha valido la pena emprender, “entiendes que corres un riesgo, que igual te va a ir mal y que tienes que aguantar las vacas flacas, pero también te puede ir muy bien.

“Debes seguir una lógica y generalmente vas a tener razón. Muchas veces la gente hace negocio para el corto plazo, para generar dinero rápido, pero si realmente quieres emprender con cimientos debes verlo a largo plazo”, afirmó.

Lo que hice fue “atreverme a soñar” así lo define su fundador y ese sueño ha permitido que hoy se hayan hecho realidad otros sueños, el de la gente que ha logrado comprar su casa a través de un crédito hipotecario gestionado por su compañía.

 

Temas: Comunicados SOC Asesores, SOC 2020

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