¿Entre tus planes está tener un negocio rentable? Adquirir una franquicia es una inversión inteligente; sin embargo, antes de aventurarse, se deben considerar diversos puntos para valorar si entra en el perfil ideal para lo que tienes en mente.
Analiza el modelo de negocio
Antes de ver número de inversión, posibles ganancias y otros factores, debes contemplar cuestiones básicas como:
- ¿Qué vende?
- ¿Quién es el cliente?
- ¿Cumple una necesidad en la localidad en la que te ubicas?
- ¿El producto o servicio tiene una demanda estable o depende de alguna tendencia momentánea?
- ¿Cuál es tu competencia directa e indirecta?
¿Cómo les va a otras franquicias?
No dudes en solicitar información de otras franquicias, si bien habrá marcas que no puedan facilitar esta información, otras podrían brindarte un promedio de ventas mensuales, margen de utilidad neta, costos operativos típicos, tiempo de recuperación de la inversión; con esto podrás calcular el monto real de lo que necesitarás para echar a andar el negocio.
Una de las formas más empleadas para conocer el escenario es el método de flujo descontado (DCF), porque proyectas ganancias futuras y traes a valor presente con una tasa de riesgo, lo que responde a “¿Vale lo que cuesta hoy por lo que generará mañana?”.
¿Cómo funciona el método DCF?
Primero, estima cuánto dinero neto generará el negocio cada año, como se maneja en el siguiente ejemplo:
| Año | Flujo esperado |
| 1 | $200,000 |
| 2 | $240,000 |
| 3 | $280,000 |
| 4 | $320,000 |
| 5 | $350,000 |
Elige una tasa de descuento:
- Riesgo del negocio.
- Inflación.
- Retorno mínimo esperado.
En franquicias suele estar entre el 12% y 25%.
VP = Flujo / (1+r)n
- VP = Valor presente
- r = tasa de descuento
- n = año
Con base en el ejemplo, donde se tomó una tasa del 15%, quedaría así:
VP = 200,00 / (1.15)1 = 173,913
Esto se repite con los otros años en la tabla, para luego sumar todos los valores presentes (VP), siendo que en este caso dio un total de 896,000. Si se considera que la franquicia costó 700,000 pesos, se califica como una buena inversión, ya que el retorno de inversión suele ir de 2 a 5 años, dependiendo de diversos factores.
Otros alicientes
Uno de los puntos más importantes que puede brindar una marca a sus franquiciados es la capacitación real y constante, manuales operativos, marketing nacional, asistencia continua, innovación constante.
Franquicia SOC, un modelo de negocio comprobado
Si estás en el proceso de adquirir una franquicia, no dudes en acercarte a SOC, donde ponemos a tu disposición un modelo de negocio comprobado, gracias a los 25 años de trayectoria, tiempo que sirvió para consolidarnos como líderes en asesoría financiera y por ello te brindaremos:
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