El simposio Inmobiliario que organizaron SOC y Banamex se llevó a cabo con éxito, donde se expusieron temas desde cómo lograr una mejoría en la formalización exitosa de las escrituras para una propiedad, la inteligencia artificial y su uso en el sector hipotecario, así como la importancia del Networking y cómo conformar una verdadera red.
El evento comenzó con las palabras del director de banca hipotecaria de Banamex, Gonzalo Palafox, quien destacó que, tras un periodo de incertidumbre, las negociaciones de tratados internacionales están abriendo nuevos panoramas para el país. La proyección para 2026 es de recuperación, y el sector bancario juega un rol crucial en la transmisión de esa confianza al mercado.
En este contexto, Banamex debe reafirmar su compromiso con el canal de brokers y clientes finales a través de:
- Nuevas propuestas hipotecarias: Productos competitivos diseñados para la realidad actual.
- Digitalización: Herramientas orientadas a facilitar y agilizar la gestión de trámites.
Por su parte, el director general de SOC; Fernando de Abiega subrayó la importancia del retorno de Banamex a manos mexicanas.
Además, el incremento en la competencia bancaria es visto como un catalizador para que las instituciones mejoren sus condiciones, beneficiando directamente al consumidor con mayores oportunidades de financiamiento en un mercado que ha sido complejo en los últimos dos años.
“Banamex es un banco que acuñó la moneda de México, que es un resumen de lo que significa para muchos; es importante destacar que la institución vuelve a estar en manos mexicanas porque el mercado inmobiliario se ha complicado en los últimos 2 años, y la llegada de más competencia ayuda a que los bancos se esfuercen más y eso se traduce en mejores oportunidades para los clientes”, subrayó Fernando de Abiega.
Guía para una Formalización Exitosa y Beneficios Fiscales
La primera ponencia con el nombre “Tips para formalizar exitosamente tu escritura” estuvo a cargo del catedrático Claudio Hernández de Rubín, quien destacó que, la etapa de escrituración es crítica en cualquier transacción. Enfatizó que el secreto de una gestión impecable radica en la revisión exhaustiva previa a la firma.
También destacó la importancia de la Jornada Notarial que organizan conjuntamente el Gobierno y el Colegio de Notarios, el cual facilita la regularización de la situación jurídica de un inmueble a través de reducciones fiscales, cuyo descuento puede alcanzar hasta el 60% en impuestos, derechos y honorarios notariales.
Inteligencia Artificial: El nuevo aliado en el sector financiero
La evolución de la IA ha pasado de la simple analítica a la generación de contenido y la optimización de procesos. Edgar Aguilar y Jorge Fernández, expertos de Mastercard, desglosaron el impacto de esta tecnología en la industria.
Las tres etapas de la IA:
- Analítica: Identificación de tendencias básicas.
- Industrialización de la analítica: Uso de Big Data para mejorar predicciones.
- IA Generativa: Creación de texto, imágenes, código y soluciones personalizadas.
Con el uso adecuado, la IA permite a los asesores financieros encontrar patrones en grandes volúmenes de datos, lo que optimiza las negociaciones, mejora las ventas y automatiza tareas repetitivas, permitiendo que el factor humano se centre en la asesoría estratégica.
El juego del Networking
El éxito profesional no sólo depende del talento o el esfuerzo; las relaciones estratégicas son el motor del crecimiento. La conferencista con más de 10 años formando a líderes, Dalia Berman reveló que el 70% de las oportunidades laborales provienen de contactos directos.
Estrategias para conectar con valor:
- Calidad sobre cantidad: Es preferible tener una red pequeña de contactos reales y activos que una colección de tarjetas sin interacción.
- Vencer barreras psicológicas: Superar la timidez y la pereza es el primer paso para ampliar el círculo de influencia.
- Metas claras: El networking debe tener un propósito. Define qué quieres lograr antes de buscar nuevas conexiones.
- Reciprocidad: Una red sólida se basa en brindar valor antes de solicitarlo.
- Diversificación: Conoce nuevos círculos sociales para obtener perspectivas diferentes a las tuyas y evitar el estancamiento de resultados.
El Simposio Inmobiliario de SOC y Banamex reafirmó que el éxito en el mercado actual depende de una combinación estratégica entre innovación, tecnología y capital humano bien dirigido.
